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在汽車(chē)行業(yè)全面深化改革的背景下，江淮汽車(chē)主動(dòng)創(chuàng)新、深化產(chǎn)業(yè)合作，大力推動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。今年8月份，江淮汽車(chē)將20臺(tái)帥鈴i6交付給小黃狗環(huán)?？萍脊?。這是繼順豐、申通、郵政等知名企業(yè)紛紛選擇江淮純電動(dòng)物流車(chē)之后又一批量訂單。江淮汽車(chē)通過(guò)提供更環(huán)保、更綠色、更經(jīng)濟(jì)的城市物流車(chē)助力環(huán)保公益事業(yè)。在過(guò)去的9月份，江淮汽車(chē)又一舉拿下了425臺(tái)新能源商用車(chē)批量訂單，進(jìn)一步展現(xiàn)了江淮新能源的不俗實(shí)力。

多重利好政策促發(fā)展

近年來(lái)，受到環(huán)保、行業(yè)政策等多重利好，新能源汽車(chē)得到了前所未有的快速發(fā)展。據(jù)中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年1-9月，新能源商用車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)分別為9.8萬(wàn)臺(tái)和9.4萬(wàn)臺(tái)，其中純電動(dòng)商用車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)分別為9.3萬(wàn)臺(tái)和8.9萬(wàn)臺(tái)，同比分別增長(zhǎng)25.9%和33.4%。在純電動(dòng)商用車(chē)中，新能源物流車(chē)呈現(xiàn)出連續(xù)爆發(fā)式的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，從2011年的不足百輛一路攀高。根據(jù)中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)統(tǒng)計(jì)，2017年，國(guó)內(nèi)新能源商用車(chē)銷(xiāo)量達(dá)19.8萬(wàn)輛，其中物流車(chē)占據(jù)了九成以上份額。自2018年以來(lái)，在國(guó)家及地方政策、各地政府、電商企業(yè)、物流企業(yè)的推動(dòng)下，新能源物流車(chē)?yán)^續(xù)保持井噴式增長(zhǎng)。

發(fā)展新能源汽車(chē)是我國(guó)從汽車(chē)大國(guó)邁向汽車(chē)強(qiáng)國(guó)的必由之路。一直以來(lái)，江淮汽車(chē)積極響應(yīng)國(guó)家的號(hào)召，順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的潮流，以技術(shù)創(chuàng)新為主線，充分發(fā)揮在傳統(tǒng)商用汽車(chē)行業(yè)內(nèi)的整車(chē)性能優(yōu)勢(shì)，整合國(guó)內(nèi)最新、最成熟的新能源汽車(chē)技術(shù)，做好新能源商用車(chē)在產(chǎn)品上的研發(fā)、試制以及性能的匹配。如今，結(jié)合新能源商用車(chē)市場(chǎng)的發(fā)展需求，江淮汽車(chē)適時(shí)推出了具備可靠性、安全性、經(jīng)濟(jì)性、輕量化，以及長(zhǎng)續(xù)航里程等比較優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。

市場(chǎng)檢驗(yàn)，沉淀核心技術(shù)

市場(chǎng)檢驗(yàn)生存。截至目前，江淮汽車(chē)?yán)塾?jì)示范推廣新能源汽車(chē)超9.8萬(wàn)輛，累計(jì)行駛里程達(dá)16億公里，單車(chē)最高運(yùn)行里程突破35萬(wàn)公里。江淮新能源汽車(chē)歷經(jīng)11年“迭代研發(fā)”推出“七代技術(shù)、兩代產(chǎn)品”。目前，江淮新能源商用車(chē)已系統(tǒng)掌握了電動(dòng)汽車(chē)的關(guān)鍵核心技術(shù)——電池模組、電機(jī)、電控三大核心技術(shù)及電轉(zhuǎn)向、電制動(dòng)、能量回收關(guān)鍵技術(shù)，特別是電池?zé)峁芾砑夹g(shù)、本質(zhì)安全管理技術(shù)實(shí)現(xiàn)突破。

日前，中國(guó)商用車(chē)年度車(chē)型評(píng)選在重慶舉行。江淮汽車(chē)攜旗下帥鈴i3、i5、i6等六款車(chē)型實(shí)力出戰(zhàn)。江淮新能源商用車(chē)市場(chǎng)管理部劉郎在接受記者采訪時(shí)表示，自江淮帥鈴i系新能源物流車(chē)上市以來(lái)，憑借“高顏值、高品質(zhì)、易操控、高智能、高續(xù)航及節(jié)能舒適”等諸多優(yōu)勢(shì)，得到了市場(chǎng)一致好評(píng)。在新能源商用車(chē)領(lǐng)域，江淮汽車(chē)已正向開(kāi)發(fā)帥鈴i3、帥鈴i5、帥鈴i6多個(gè)物流車(chē)產(chǎn)品平臺(tái)。針對(duì)電商、城配、快遞等細(xì)分市場(chǎng)提供量可靠、品種豐富、技術(shù)成熟的新能源產(chǎn)品和專項(xiàng)解決方案。

為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求和政策變化，江淮新能源商用車(chē)在產(chǎn)品方面進(jìn)行了一系列性能升級(jí)，圍繞整車(chē)充電效率提升、能量流建模分析、整車(chē)及各部件輕量化設(shè)計(jì)、智能能量管理、高性能能量回收，開(kāi)發(fā)控制策略，實(shí)現(xiàn)能量效率最優(yōu)。劉郎表示，就拿全新升級(jí)的帥鈴i6物流車(chē)來(lái)說(shuō)，經(jīng)過(guò)集成化、模塊化、輕量化設(shè)計(jì)，通過(guò)系統(tǒng)解耦提升整車(chē)性能，滿足客戶在不同環(huán)境、不同工況、不同駕駛習(xí)慣下對(duì)運(yùn)輸性能的需求。循環(huán)充電次數(shù)可達(dá)2000次，增加ECO節(jié)能模式，開(kāi)發(fā)單踏板能量回收，能量回收率高達(dá)10%，續(xù)駛里程由220km提升到260km，充電時(shí)間由2.5h減少至1.5h。

多年來(lái)的技術(shù)沉淀，為江淮新能源汽車(chē)的發(fā)展積蓄了后勁，江淮新能源商用車(chē)正聚焦城市物流、快遞快運(yùn)行業(yè)，目前已與順豐、京東、駒馬、小黃狗等多家單位完成合作，為客戶帶去了全方位的服務(wù)保障。

緊抓客戶營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)

新能源物流車(chē)市場(chǎng)的增長(zhǎng)離不開(kāi)電商市場(chǎng)的帶動(dòng)。目前，菜鳥(niǎo)、京東、順豐、郵政等為代表的物流及電商公司積極推動(dòng)了純電動(dòng)物流車(chē)的應(yīng)用，羊群效應(yīng)也已開(kāi)始顯現(xiàn)。2018年，隨著更多的城市開(kāi)放路權(quán)，電動(dòng)物流車(chē)的外部環(huán)境已經(jīng)形成。

巨大的市場(chǎng)，新興的產(chǎn)業(yè)，該如何引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，成為行業(yè)一大課題?！敖K端客戶對(duì)車(chē)輛的駕駛性能、充電模式、配載情況等都不熟悉，我們根據(jù)客戶性質(zhì)提供試乘試駕或免費(fèi)試用車(chē)，根據(jù)客戶需求，試用期3至5天，充分滿足客戶購(gòu)車(chē)前用車(chē)體驗(yàn)?！苯葱履茉瓷逃密?chē)銷(xiāo)售管理部部長(zhǎng)陳凈剛介紹說(shuō)，同時(shí)邀請(qǐng)廣大客戶來(lái)公司參觀江淮新能源汽車(chē)的研發(fā)、制造、檢驗(yàn)等過(guò)程，這既是我們對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的自信，也是讓客戶更好地了解江淮新能源汽車(chē)的優(yōu)勢(shì)。通過(guò)試用車(chē)的體驗(yàn)，江淮新能源商用車(chē)公司在私人領(lǐng)域取得了眾多訂單，也為“敲開(kāi)”大客戶訂單奠定基礎(chǔ)。

除為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品外，對(duì)于江淮新能源商用車(chē)來(lái)說(shuō)，還有一張“王牌”是吸引客戶的關(guān)鍵，那就是5年20萬(wàn)公里超長(zhǎng)保質(zhì)期和24小時(shí)專屬服務(wù)。所有車(chē)輛通過(guò)車(chē)輛網(wǎng)絡(luò)、監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)、運(yùn)營(yíng)中心組成遠(yuǎn)程智能監(jiān)控系統(tǒng)，進(jìn)行遠(yuǎn)程故障診斷，適時(shí)為客戶排憂解難，保證車(chē)輛安全，贏得客戶的認(rèn)可。與此同時(shí)，江淮新能源商用車(chē)公司客戶服務(wù)部還建立一對(duì)一服務(wù)站，一方面幫助提升服務(wù)站技能水平，另一方面設(shè)立備件綠色通道，建立備件專項(xiàng)儲(chǔ)備，無(wú)論車(chē)輛在質(zhì)保期以內(nèi)還是以外，專屬服務(wù)站均提供外出救援服務(wù)。順豐速運(yùn)、四川城市綠動(dòng)科技有限公司等大型企業(yè)通過(guò)試用和服務(wù)體驗(yàn)，接連與江淮汽車(chē)簽訂采購(gòu)訂單。

如果說(shuō)新能源商用車(chē)的發(fā)展受益于政策、電商等利好條件，那么隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，企業(yè)應(yīng)該采取相應(yīng)對(duì)策尋找新的增長(zhǎng)動(dòng)能，對(duì)市場(chǎng)的精準(zhǔn)把握和過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，才能促使新能源商用車(chē)在市場(chǎng)上保持得更為長(zhǎng)久，也更為期待。

業(yè)界普遍認(rèn)為，歷經(jīng)多輪市場(chǎng)洗禮，新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)全面鋪開(kāi)，并在動(dòng)力電池技術(shù)、新能源設(shè)備應(yīng)用等多個(gè)領(lǐng)域取得重要突破，為我國(guó)綠色能源健康發(fā)展提供了強(qiáng)有力支撐。當(dāng)前，新能源汽車(chē)正從最初的狂歡期走向成長(zhǎng)期，機(jī)遇與危機(jī)并存。在新時(shí)代的新征程上，江淮汽車(chē)將堅(jiān)定不移地沿著黨的十九大指引的方向，不忘初心，牢記使命，在創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開(kāi)放、共享的發(fā)展理念指引下，努力譜寫(xiě)發(fā)展的新篇章。