第一物流全媒體3月14日訊（微信：cn156news 記者 劉威 晨瀟）
近日，第一物流網(wǎng)記者獲悉，2017年吉利四川商用車有限公司銷售了純電動(dòng)商用車4200多臺(tái)，2018年又將目標(biāo)設(shè)定為超過(guò)萬(wàn)臺(tái)。
實(shí)現(xiàn)翻番增長(zhǎng)，吉利商用車憑借怎樣的商業(yè)判斷和核心競(jìng)爭(zhēng)力？吉利四川商用車有限公司銷售總監(jiān)山川在接受記者采訪時(shí)表示，去年7月份商用車品牌發(fā)布后，從9月份產(chǎn)品發(fā)布到年底共4個(gè)月左右時(shí)間，銷量增長(zhǎng)很快，主要原因是市場(chǎng)需求的增加，以及吉利電動(dòng)商用車產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)等方面的出色表現(xiàn)得到用戶的肯定。
品質(zhì)和服務(wù)獲物流用戶認(rèn)可
吉利電動(dòng)商用車目前主要以4.2米系列產(chǎn)品為主，雖說(shuō)產(chǎn)品在初期進(jìn)入市場(chǎng)階段相比單一一些，但是它針對(duì)的是一個(gè)充滿潛力的市場(chǎng)環(huán)境，更重要的是在上市不久，該系列產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)都受到好評(píng)。
1、安全、保障多，吸引用戶購(gòu)買。一款電動(dòng)輕卡品質(zhì)優(yōu)秀，能夠表現(xiàn)的地方有很多，吉利在各方面表現(xiàn)均可圈可點(diǎn)。山川舉例，一是從產(chǎn)品配置上說(shuō)，目前車輛產(chǎn)品配置高，這比同類競(jìng)品更具安全性和舒適性；二是從特殊工況條件下運(yùn)轉(zhuǎn)性能上說(shuō)，該車在投入市場(chǎng)之前，公司首先將50臺(tái)車投放廣州、深圳、成都、西安等市場(chǎng)試用，通過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證不斷改進(jìn)完善產(chǎn)品，并在黑龍江極寒地區(qū)做了冷啟動(dòng)試驗(yàn)，測(cè)試順利通過(guò)；其次是將車輛開(kāi)到新疆吐魯番地區(qū)，同樣也通過(guò)了高溫啟動(dòng)試驗(yàn)。
當(dāng)然，產(chǎn)品還經(jīng)過(guò)了更多的性能測(cè)試，都無(wú)疑乎能夠保證了“遠(yuǎn)程”汽車在各種條件環(huán)境下其車輛啟動(dòng)、安全性、經(jīng)濟(jì)性、適應(yīng)性、舒適性的可靠品質(zhì)，是真正抓住物流用戶的痛點(diǎn)。山川表示，產(chǎn)品上市后，憑借良好的性能表現(xiàn)，創(chuàng)造了極好的口碑，一些競(jìng)品車輛用戶也開(kāi)始選擇吉利品牌，這就是品質(zhì)保證的結(jié)果。
2、加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)優(yōu)勢(shì)，令用戶放心。目前，吉利純電動(dòng)商用車市場(chǎng)好評(píng)如潮。據(jù)介紹，去年短短4個(gè)月時(shí)間，公司生產(chǎn)銷售4000多輛車并實(shí)現(xiàn)上牌運(yùn)營(yíng)，收到來(lái)自全國(guó)各地用戶的贊揚(yáng)，其中成都、西安用戶還送來(lái)錦旗。
讓用戶感受到好的服務(wù)，主要是因?yàn)榧逃密嚦浞终{(diào)動(dòng)了40多家經(jīng)銷商、運(yùn)營(yíng)商以及近200家服務(wù)站和配套廠商資源，成立了快速服務(wù)分隊(duì)，開(kāi)展“保姆式”服務(wù)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，用戶購(gòu)車之后，只要有需求，就近服務(wù)站或服務(wù)分隊(duì)即按指定時(shí)間要求到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)解決問(wèn)題，這一點(diǎn)真正令用戶感受到了放心。同時(shí)，吉利電動(dòng)商用車為新用戶配備了簡(jiǎn)易服務(wù)手冊(cè)、駕駛操作快速指南，司機(jī)輕而易舉就能掌握車輛的各種操作和懂得簡(jiǎn)單維護(hù)，真正做到了人性化服務(wù)。
產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)提升空間大
吉利純電動(dòng)商用車產(chǎn)品目前有4.2米廂式貨車、冷鏈、倉(cāng)柵、郵政、電力工程服務(wù)車等類型。跟同類競(jìng)品相比，車輛配置高但價(jià)格相對(duì)較低，較具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，這就是2017年產(chǎn)品能夠?qū)崿F(xiàn)全國(guó)銷量快速增長(zhǎng)的原因。面對(duì)2018年的目標(biāo)挑戰(zhàn)，吉利電動(dòng)商用車在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和技術(shù)提升方面的進(jìn)步，將是助推成功達(dá)標(biāo)的關(guān)鍵。
1、完善產(chǎn)品線，開(kāi)發(fā)輕量化產(chǎn)品。山川表示，2018年吉利電動(dòng)商用車將繼續(xù)完善產(chǎn)品線，根據(jù)市場(chǎng)、客戶需求開(kāi)發(fā)不同類型產(chǎn)品。其中，隨著電動(dòng)化產(chǎn)品需求的不斷增加，輕量化要求高。吉利電動(dòng)商用車，將在符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的前提下，通過(guò)技術(shù)提升大力開(kāi)發(fā)輕量化產(chǎn)品。
2、降成本、提高技術(shù)水平，尋求新贏利點(diǎn)。國(guó)家對(duì)新能源市場(chǎng)的支持力度很大。因此，電動(dòng)商用車產(chǎn)品釋放出了強(qiáng)大的能量，取得了一些成績(jī)。然而，隨著新能源產(chǎn)品補(bǔ)貼退坡的來(lái)臨，車企面臨的就是要積極轉(zhuǎn)變，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新、降本增效尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，以彌補(bǔ)補(bǔ)貼減少的不足。
“我們堅(jiān)持以‘市場(chǎng)定價(jià)、倒逼成本’的原則，以滿足市場(chǎng)和客戶的要求?！鄙酱ū硎?。為此，吉利商用車將通過(guò)“對(duì)標(biāo)管理、品質(zhì)經(jīng)營(yíng)”等一系列措施，從各個(gè)方面降低成本。
同時(shí)，從乘用車領(lǐng)域起家的吉利汽車，正按舒適、經(jīng)濟(jì)、環(huán)保、安全標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)發(fā)電動(dòng)商用車產(chǎn)品，尋求產(chǎn)品在技術(shù)上的突破，以滿足快速增長(zhǎng)的用戶需求。山川透露，根據(jù)規(guī)劃，吉利未來(lái)將推出超具創(chuàng)新力的新產(chǎn)品，該產(chǎn)品續(xù)航里程更長(zhǎng)，幾乎無(wú)里程憂慮，將會(huì)是未來(lái)市場(chǎng)超具殺傷力的主打角色。雖然就目前而言，完善的產(chǎn)品線以及新開(kāi)發(fā)核心產(chǎn)品的詳細(xì)配置還未公布，但相信吉利的新電動(dòng)商用產(chǎn)品上市后不負(fù)眾望。
