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洞悉物流供應(yīng)鏈
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2020年12月16日，以“燃·而不凡”為主題的 2021年?yáng)|風(fēng)柳汽乘龍營(yíng)銷年會(huì)在柳州隆重召開。東風(fēng)柳汽領(lǐng)導(dǎo)班子成員及來(lái)自全國(guó)各地的經(jīng)銷商、服務(wù)商、配件商、合作伙伴、行業(yè)客戶代表、媒體記者等千余人齊聚一堂，共同回顧東風(fēng)柳汽商用車2020年輝煌成績(jī)，共謀2021年發(fā)展大計(jì)。
聚力共贏 燃·而不凡 連續(xù)四年創(chuàng)銷量新高
2020年伊始，面對(duì)疫情，乘龍以實(shí)際行動(dòng)彰顯國(guó)企使命當(dāng)擔(dān)，與廣大用戶攜手抗疫，義無(wú)反顧奔赴疫區(qū)，運(yùn)送物資、援建醫(yī)院、捐款捐物。疫情初期迅速展開一系列客戶關(guān)懷方案和金融政策，助力廣大用戶迅速?gòu)?fù)工。
在百業(yè)待興復(fù)工初期，乘龍人不斷把挑戰(zhàn)變成機(jī)遇，把低谷變成巔峰，冒著風(fēng)險(xiǎn)，走訪一線，調(diào)研市場(chǎng)……在看似慘淡的復(fù)工初期，迅速開展?fàn)I銷轉(zhuǎn)型，創(chuàng)造了連續(xù)三個(gè)月銷量過(guò)萬(wàn)的歷史新高。
此后，從“百萬(wàn)運(yùn)營(yíng)官”集結(jié)，攜手客戶運(yùn)營(yíng)創(chuàng)富，到“爭(zhēng)創(chuàng)新高再出發(fā)，百日營(yíng)銷競(jìng)賽”，更漫長(zhǎng)的戰(zhàn)斗，乘龍也迎來(lái)了更豐碩的成果。終于，這一年，乘龍以創(chuàng)新營(yíng)銷，牢牢穩(wěn)住南方市場(chǎng)的同時(shí)，更大步挺進(jìn)北方市場(chǎng)，全年銷量創(chuàng)紀(jì)錄地突破85000臺(tái)，實(shí)現(xiàn)連續(xù)四年銷量創(chuàng)新高局面！
成績(jī)背后離不開廣大經(jīng)銷商、服務(wù)商、配件商等合作伙伴的通力合作。年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，東風(fēng)柳汽對(duì)做出卓越貢獻(xiàn)的經(jīng)銷、服務(wù)、配件企業(yè)給予隆重表彰，并對(duì)新一年與合作伙伴的續(xù)創(chuàng)共贏展開了美好期盼。
廠商協(xié)同 戰(zhàn)鼓再鳴 2021目標(biāo)十萬(wàn)再啟新程
征衣匐卸，戰(zhàn)鼓又鳴。2021年乘龍乘勢(shì)而為，逆勢(shì)而上。正如東風(fēng)柳汽總經(jīng)理唐競(jìng)所表示：“2021年是“十四五”開局之年，更是我國(guó)全面建設(shè)社會(huì)主義現(xiàn)代化國(guó)家、向第二個(gè)百年奮斗目標(biāo)進(jìn)軍之年。東風(fēng)柳汽作為央企和汽車行業(yè)的國(guó)家隊(duì)成員，集團(tuán)商用車業(yè)務(wù)主力軍，肩負(fù)自主品牌發(fā)展使命，承擔(dān)集團(tuán)打造商用車領(lǐng)先新優(yōu)勢(shì)的任務(wù)?！?/font>
東風(fēng)柳汽總經(jīng)理唐競(jìng)
為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，東風(fēng)柳汽商用車銷售公司總經(jīng)理周清虎指出：2021年，東風(fēng)柳汽將持續(xù)深化“以客戶為中心”，從產(chǎn)品、服務(wù)、管理等方面為合作伙伴全面賦能。
產(chǎn)品方面，2021年重型、準(zhǔn)重型、中型三大平臺(tái)全新升級(jí)，聚焦用戶使用場(chǎng)景，打造行業(yè)明星車型，并布局智能駕駛+車聯(lián)網(wǎng)等智慧物流。
服務(wù)方面，圍繞客戶全生命周期“購(gòu)車-用車-管車-換車”四個(gè)階段，為客戶打造15大品種服務(wù)產(chǎn)品，滿足客戶個(gè)性化需求；打造快、專、優(yōu)的“乘龍?jiān)诰€”服務(wù)口碑，持續(xù)提升客戶滿意度。
管理方面，以目標(biāo)為導(dǎo)向，通過(guò)商務(wù)政策及金融支持，賦能經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)做大做強(qiáng)；通過(guò)精細(xì)化客戶管理流程，打造以客戶為中心、全渠道數(shù)字化精準(zhǔn)營(yíng)銷模式；通過(guò)優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)、激發(fā)網(wǎng)絡(luò)活力，強(qiáng)化單店能力提升，全面賦能終端。
2021年?yáng)|風(fēng)柳汽乘龍將以“整車銷量目標(biāo)10萬(wàn)”為年度營(yíng)銷目標(biāo)，向成為“貼近用戶的專業(yè)物流運(yùn)輸引領(lǐng)者”的品牌愿景不斷奮進(jìn)。
東風(fēng)柳汽商用車銷售公司總經(jīng)理周清虎
深刻洞察 聚焦客戶 雙品戰(zhàn)略決勝未來(lái)
以客戶為中心，深入聚焦市場(chǎng)需求，精準(zhǔn)匹配用戶需求， 2021年乘龍將深入使用場(chǎng)景、深刻洞察需求、深挖客戶痛點(diǎn)，力爭(zhēng)為市場(chǎng)提供客戶價(jià)值更優(yōu)的運(yùn)營(yíng)解決方案！
會(huì)上，東風(fēng)柳汽乘龍聯(lián)合玉柴、東風(fēng)康明斯、濰柴、法土特等戰(zhàn)略合作伙伴重磅發(fā)布了“2021年62雙品戰(zhàn)略”。
隨后，東風(fēng)柳汽總經(jīng)理助理展新先生進(jìn)行了雙品戰(zhàn)略解讀。2021年乘龍優(yōu)先聚焦中、長(zhǎng)途物流、天然氣、快遞快運(yùn)、城市配送、綠通物流、城市建設(shè)6大行業(yè)，推出各個(gè)運(yùn)輸場(chǎng)景下產(chǎn)品定制，每個(gè)行業(yè)采用“1+1” 雙子星式商品布局，此外，在6個(gè)重點(diǎn)細(xì)分市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，再進(jìn)行進(jìn)一步拓展、進(jìn)化、裂變覆蓋36+個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，滿足更多行業(yè)和客戶定制需求，成為貼近用戶的專業(yè)物流運(yùn)輸引領(lǐng)者！
東風(fēng)柳汽總經(jīng)理助理展新
“雙品戰(zhàn)略”除了細(xì)分市場(chǎng)雙子星產(chǎn)品之外，更蘊(yùn)藏深意：產(chǎn)品與人品謂之一“品”，意為做靠譜的人，造信賴的車；品牌和品質(zhì)謂之另一“品“，意為以研發(fā)制造高品質(zhì)的車支撐乘龍品牌向上。
為讓媒體嘉賓及合作伙伴進(jìn)一步了解雙品戰(zhàn)略，本次年會(huì)展區(qū)現(xiàn)場(chǎng)，乘龍圍繞明星車型進(jìn)行了場(chǎng)景化的展區(qū)打造，根據(jù)主流細(xì)分市場(chǎng)需求，展區(qū)現(xiàn)場(chǎng)共設(shè)置長(zhǎng)途物流、城市配送、綠通物流、城市建設(shè)等運(yùn)輸場(chǎng)景展區(qū)，與其余展區(qū)一起總計(jì)30款展車排兵列陣，彰顯出東風(fēng)柳汽商用車強(qiáng)大的產(chǎn)品力和研發(fā)實(shí)力，全面滿足市場(chǎng)需求。在“2021年62雙品戰(zhàn)略”指引下，30臺(tái)展車將在2021年各展雄風(fēng)，為客戶及市場(chǎng)帶來(lái)更優(yōu)營(yíng)運(yùn)價(jià)值。
以客戶為中心，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以品牌為承諾，以產(chǎn)品為紐帶，以技術(shù)為支撐，以創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)、以服務(wù)為保障，以品質(zhì)為抓手，2021年乘龍將在萬(wàn)里征程中奮蹄奔騰、在洶涌浪潮中搏擊向前，乘龍破浪揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。未來(lái)，東風(fēng)柳汽乘龍將繼續(xù)承擔(dān)國(guó)有商用車企責(zé)任，以匠心助力中國(guó)物流行業(yè)騰飛，開疆拓土續(xù)創(chuàng)新輝煌，為中國(guó)商用車自主品牌事業(yè)和民族工業(yè)譜寫璀璨華章！
