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洞悉物流供應(yīng)鏈
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4月6日，“董明珠拒絕幫哥哥走后門(mén)被踢出族譜”、“董明珠三十年沒(méi)休過(guò)假”等詞條頻頻沖上熱搜榜?！安灰杂H屬為關(guān)系，不以朋友為關(guān)系”董明珠如是說(shuō)道。不得不說(shuō)，格力的發(fā)展壯大，與董明珠這樣嚴(yán)于律己的鐵腕政策是分不開(kāi)的。
格力電器作為中國(guó)三大電器之一，近年來(lái)發(fā)展迅速，截至2021年4月7日上午10點(diǎn)，格力市值已達(dá)3712.31億元。
掌鏈小編注意到，據(jù)企查查3月19日數(shù)據(jù)顯示，格力電器子公司投資6000萬(wàn)成立蕪湖格力智慧物流有限公司。該公司由格力電器（蕪湖）有限公司100%控股，后者為格力電器全資子公司。此次物流公司的成立，是自2020年12月，格力電器對(duì)外透露要成立全國(guó)性物流公司后的首次布局。
一、格力集團(tuán)VS格力電器
1、“朱董配”創(chuàng)“格力奇跡”
提到格力電器，除了董明珠以外也不得不提及朱江洪，多年來(lái)，格力內(nèi)部流傳一句話：“跟著朱江洪，格力不會(huì)窮；跟著董明珠，格力不會(huì)輸?！眱扇说拇畎嗍垢窳Κq如一匹行業(yè)駿馬，勢(shì)不可擋。
技術(shù)員出身的朱江洪主管研發(fā)和生產(chǎn)，為人低調(diào)務(wù)實(shí)，打造出格力不斷創(chuàng)新的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和扎實(shí)穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，董明珠主管市場(chǎng)和銷售，個(gè)性張揚(yáng)，遇事果敢。在格力的戰(zhàn)略方向上，朱、董二人亦保持了高度的統(tǒng)一。
董明珠和朱江洪都執(zhí)著于“工業(yè)精神”、“自主創(chuàng)新”。朱江洪曾經(jīng)提出“核心技術(shù)是企業(yè)的脊梁，創(chuàng)新是企業(yè)的靈魂”。后又強(qiáng)調(diào)“科技救企業(yè)，脊梁興企業(yè)，效益促企業(yè)”。 而董明珠雖是做銷售出身，卻視質(zhì)量和技術(shù)創(chuàng)新為格力經(jīng)營(yíng)之本。
于是，“朱董配”成功實(shí)現(xiàn)“格力奇跡”長(zhǎng)達(dá)十年之久，兩個(gè)性格迥異的合作者將格力打造成空調(diào)行業(yè)第一領(lǐng)軍者。
過(guò)去，由“總部-分公司-代理商-零售商”構(gòu)成的龐大銷售網(wǎng)絡(luò)也成功讓格力登上空調(diào)老大的寶座。在國(guó)美、蘇寧崛起的大賣(mài)場(chǎng)時(shí)代，格力憑借其經(jīng)銷體系甚至一度敢于國(guó)美叫板。從供應(yīng)鏈角度看，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)銷體系的自主，也實(shí)現(xiàn)了流通供應(yīng)鏈體系的全鏈可控。
但時(shí)移世易，隨著網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣的日益流行，這種利用高毛利來(lái)支撐層層經(jīng)銷商的做法，顯然已不再適合當(dāng)下競(jìng)爭(zhēng)。“現(xiàn)在需要線上線下融合，但是怎么帶領(lǐng)商家將線上線下融合，如何實(shí)現(xiàn)雙贏，仍是值得思考的問(wèn)題”董明珠表示。
現(xiàn)在董明珠極力推動(dòng)格力銷售體系變革，從過(guò)去倚重線下專賣(mài)店到現(xiàn)在倚重電商轉(zhuǎn)型，格力專賣(mài)店體系被快速邊緣化。京東、天貓正在借助先進(jìn)的流通服務(wù)和物流體系，掌握中國(guó)制造企業(yè)的半條命。
2、格力的“父子之爭(zhēng)”
格力電器從1991年8月創(chuàng)辦之初，就是一家集體企業(yè)，而它的上級(jí)，是一家?guī)в袕?qiáng)烈行政特色的國(guó)有企業(yè)集團(tuán)：珠海特區(qū)經(jīng)濟(jì)工業(yè)發(fā)展總公司。
隨著格力電器的壯大，珠海特區(qū)經(jīng)濟(jì)工業(yè)發(fā)展總公司重組、更名為格力集團(tuán)，凌駕于格力電器之上，擁有格力的品牌、重大決策及人事豁免權(quán)。
問(wèn)題因此而產(chǎn)生。作為率領(lǐng)格力披荊斬棘開(kāi)拓市場(chǎng)的先鋒，朱江洪和董明珠是否應(yīng)該擁有更多的權(quán)力？2003年，格力電器成績(jī)欣欣向榮，“兒子（格力電器）攻城略地，占領(lǐng)空調(diào)市場(chǎng)，老子（格力集團(tuán)）坐不住了，”導(dǎo)致“一場(chǎng)父子之爭(zhēng)拉開(kāi)序幕”。
名聲在外的格力電器品牌，被母公司格力集團(tuán)授權(quán)給了下屬公司格力小家電，這讓朱江洪十分憤慨，他不斷向媒體澄清，并要求集團(tuán)總部回收格力品牌的運(yùn)用，但遭到回絕。
關(guān)鍵時(shí)刻，董明珠力挺朱江洪。為了保住格力電器品牌，保證格力不被外資收購(gòu)，她尋找各種途徑，在能做主的領(lǐng)導(dǎo)面前擺事實(shí)講道理，甚至直接在二十多家媒體宣布聲明，指出格力電器只出產(chǎn)空調(diào)，稱在一些媒體的報(bào)道中，格力小家電借用“格力電器”、“格力空調(diào)”這些屬于格力電器公司的商號(hào)和商品來(lái)宣揚(yáng)自個(gè)商品，誤導(dǎo)了格力股東和消費(fèi)者，是一種侵權(quán)行為。
最終，在“父子之爭(zhēng)”矛盾白熱化的時(shí)候，格力電器啟動(dòng)了股改方案。2005年年底，格力集團(tuán)遞交的股改方案中明確，格力電器原有領(lǐng)導(dǎo)班子保持不變。
3、注入有利新血液——高瓴資本
2020年4月，格力電器公告稱，格力集團(tuán)將其持有的格力電器15%股權(quán)以416.6億元的價(jià)格轉(zhuǎn)讓給了高瓴資本。交易完成后格力集團(tuán)對(duì)格力電器的持股比例將下降至3.22%，從控股股東變?yōu)樾」蓶|。
2021年3月份，董明珠在面對(duì)媒體“高瓴資本入股一年來(lái)，對(duì)格力的創(chuàng)新以及企業(yè)未來(lái)發(fā)展帶來(lái)了怎樣的變化？”這一提問(wèn)時(shí)表示，“作為一個(gè)投資機(jī)構(gòu)，高瓴資本不僅能在其投資企業(yè)之間的互動(dòng)中起到推動(dòng)作用，還可為企業(yè)提供很多市場(chǎng)信息?！?/p>
同時(shí)，董明珠表示，“最終，我認(rèn)為真正主宰的還是格力電器自身的團(tuán)隊(duì)，這是非常重要的?！边@和高瓴資本“會(huì)尊重企業(yè)家精神，并堅(jiān)持讓企業(yè)家坐在‘C’位上”行動(dòng)不謀而合。
自2005年成立以來(lái)，高瓴投資的企業(yè)已逾800家，投資騰訊、京東、貝殼等行業(yè)龍頭，以106億元參與寧德時(shí)代定增，特斯拉、蔚來(lái)汽車(chē)、理想汽車(chē)和小鵬汽車(chē)等眾多項(xiàng)目，也組團(tuán)790億元收購(gòu)物流地產(chǎn)巨頭普洛斯，37億歐元收購(gòu)飛利浦家用電器等。
高瓴資本創(chuàng)始人張磊認(rèn)為“并購(gòu)?fù)顿Y更像是站在產(chǎn)業(yè)的角度重塑行業(yè)、引領(lǐng)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的邏輯和路徑”。
因此，高瓴資本為被投企業(yè)賦能，以資本助力其成長(zhǎng)，未來(lái)高瓴是否會(huì)在后續(xù)將飛利浦家電業(yè)務(wù)整合給格力？是否會(huì)借助亞洲最大物流地產(chǎn)商普洛斯的力量，幫助格力實(shí)現(xiàn)成立全球性物流公司？著實(shí)引人期待。
二、格力電器為何跨界物流？
格力電器成立智慧物流公司或出于兩方面原因：
一是降成本，隨著格力空調(diào)企業(yè)買(mǎi)方市場(chǎng)的形成，其逐漸認(rèn)識(shí)到物流管理的重要性，企業(yè)只有優(yōu)化物流領(lǐng)域，才能逐步降低物流成本。而降成本，不再只是砍運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié)成本，而是要從優(yōu)化現(xiàn)代物流全流程來(lái)降低成本。
二是服務(wù)化，制造企業(yè)服務(wù)化，是延展價(jià)值鏈，向供應(yīng)鏈要效益是現(xiàn)代制造業(yè)的發(fā)展基礎(chǔ)。近年來(lái)，工信部等力推制造業(yè)服務(wù)化發(fā)展，推動(dòng)制造企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈上延鏈補(bǔ)鏈，均是尋求服務(wù)化發(fā)展。
而格力的服務(wù)化，要面臨新服務(wù)取代舊服務(wù)。在數(shù)字供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)下，適應(yīng)包括網(wǎng)紅直播帶貨等新零售，需要數(shù)智化敏捷物流體系保障。格力電器以“清代理商和“去庫(kù)存化”為目的的渠道改革持續(xù)推進(jìn)，目前部分省份已經(jīng)實(shí)現(xiàn)去掉代理商層級(jí)（縮短流轉(zhuǎn)層級(jí)），也會(huì)持續(xù)加大線上、新零售等渠道的投入。
據(jù)中金公司2020年9月研報(bào)預(yù)計(jì)，格力與經(jīng)銷商深度綁定的利益格局正在瓦解；以“格力董明珠店”（B2C+B2B）為渠道中心的扁平化結(jié)構(gòu)，使消費(fèi)者將享受更具性價(jià)比的產(chǎn)品，上市公司掌控品牌溢價(jià)分配權(quán)。
近年來(lái)，格力電器以線上新零售為主，推動(dòng)圍繞董明珠的店和大IP建設(shè)。據(jù)悉，2020年2020年4月24日起，董明珠就通過(guò)抖音、快手等平臺(tái)，在洛陽(yáng)、南京、桂林、澳門(mén)等8座城市，進(jìn)行了13場(chǎng)帶貨直播，取得了476.2億元的好成績(jī)。
在2021年3月31日，在武漢帶貨直播中又創(chuàng)下了11.4億元的銷售額。
我國(guó)市場(chǎng)化經(jīng)濟(jì)已經(jīng)發(fā)展了幾十年，空調(diào)等家電需求方面也是得到了更多的滿足，要說(shuō)未來(lái)會(huì)有多大質(zhì)的發(fā)展，可能性還是很低。所以，從格力的角度來(lái)看，未來(lái)將會(huì)是穩(wěn)扎穩(wěn)打的狀態(tài)。
當(dāng)然了，建物流謀改革或許是穩(wěn)扎穩(wěn)打的重要一步，一旦成功，不僅能夠縮減物流成本，也為格力電器盈利提供了新的增長(zhǎng)極。
三、董明珠的供應(yīng)鏈金融夢(mèng)
“營(yíng)銷是企業(yè)之首，金融是百業(yè)之王”，制造業(yè)做強(qiáng)必向金融滲透，獲得更高變現(xiàn)。擁有大量現(xiàn)金流的格力也不例外。
表1 2014-2019年格力資產(chǎn)結(jié)構(gòu)分析
近幾年，格力電器的營(yíng)運(yùn)資本一直都是負(fù)數(shù)并且呈現(xiàn)出上升的趨勢(shì)。根據(jù)格力電器的經(jīng)營(yíng)情況，說(shuō)明公司在實(shí)際營(yíng)運(yùn)中一直大量占用上下游的資金，用別人的錢(qián)來(lái)賺錢(qián)。金融資產(chǎn)也比重一直都比較高并且高于長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)資產(chǎn)，說(shuō)明公司不缺錢(qián)。
格力近兩年來(lái)一直在嘗試各種領(lǐng)域的跨界，早在2015年，董明珠就表示過(guò)自己有個(gè)供應(yīng)鏈金融夢(mèng)，且還想做世界一流的金融。
董明珠的供應(yīng)鏈金融夢(mèng)始于格力，更豪言要將格力財(cái)務(wù)公司打造成世界一流的金融企業(yè)。其實(shí)對(duì)于格力而言，這并不是一句空穴來(lái)風(fēng)的“嬉言”。
首先，全產(chǎn)業(yè)鏈為供應(yīng)鏈金融提供需求支撐。格力是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的國(guó)際化家電企業(yè)，擁有格力、TOSOT、景鴻等品牌，覆蓋了從上游零部件生產(chǎn)到下游廢棄產(chǎn)品回收的全產(chǎn)業(yè)鏈條。2020年排名“福布斯全球2000強(qiáng)”格力為第264名。格力處于產(chǎn)業(yè)鏈中的核心地位不容置疑，其供應(yīng)商和經(jīng)銷商遍布全國(guó)，而傳統(tǒng)的銀行保理融資只能實(shí)現(xiàn)一對(duì)一的本地化服務(wù)，無(wú)法滿足這部分供應(yīng)商的融資需求。
其次，真實(shí)完整交易數(shù)據(jù)利供應(yīng)鏈金融風(fēng)控。和其他金融機(jī)構(gòu)相比，格力財(cái)務(wù)公司和格力電器，掌握了產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)的大量真實(shí)完整的交易數(shù)據(jù)，因其通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈掌握了客戶各個(gè)方面的數(shù)據(jù)信息，就能實(shí)現(xiàn)保理業(yè)務(wù)一對(duì)多、跨區(qū)服務(wù)，并且能有效控制供應(yīng)鏈金融風(fēng)險(xiǎn)。
