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洞悉物流供應鏈
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3月24日,由AC汽車主辦的“2021第三屆汽車服務業(yè)投資峰會”在北京拉開帷幕。本次論壇主題為“新商業(yè)·新模式”,邀請了來自全國各地的品牌商、汽配供應鏈、行業(yè)媒體以及全國車后精英等參加,旨在探討未來汽車后市場服務模式變革,以及未來汽車渠道、流通、服務領域的價值鏈創(chuàng)新、重構,共同發(fā)掘汽車服務領域未來的投資機會。統(tǒng)一石化新興及特殊渠道銷售總監(jiān)王帥受邀出席此次峰會,并做了題為“自主品牌發(fā)展趨勢及應對方案中央廚房plus”的主題發(fā)言,分享統(tǒng)一潤滑油在線下終端服務轉型中的成果。
打造油液市場“中央廚房”
中國汽后油液市場正迎來調整期,市場需求逐步下降,越來越多的渠道品牌強勢進入,并與制造商品牌、OEM品牌及連鎖、獨立品牌形成激烈競爭態(tài)勢。與此同時,經銷商不好找、門店開發(fā)難、品牌影響力弱、庫存壓力大等行業(yè)痛點也在逐步凸顯,“僧多粥少”、競爭激烈成為當下獨立品牌發(fā)展的真實寫照。王帥在向與會嘉賓分享油液自主品牌發(fā)展趨勢及應對方案時表示,新的市場環(huán)境下,輕資產、柔性化、高效運轉為特點的供應重構、產銷分離,將是未來潤滑油行業(yè)的趨勢。為此,統(tǒng)一潤滑油依托自身獨特的5層業(yè)務協(xié)作體系,打造了油液市場的“中央廚房”解決方案,為解決獨立品牌發(fā)展的行業(yè)痛點,幫助獨立品牌實現(xiàn)盈利提供了方向。
王帥介紹道,5層業(yè)務協(xié)作體系包括:大工業(yè)生產+柔性化智造組成的柔性供應鏈、獨立研發(fā)機構+設計師工作室、去中心化渠道(OEM/OES)、自主品牌及渠道、iTongyi門店系統(tǒng)。提供了從產品研發(fā)到個性化定制,再到營銷售后以及柔性化供應全鏈條服務,賦能渠道品牌發(fā)展。通俗來講,統(tǒng)一油液“中央廚房”憑借資源、規(guī)模、品牌優(yōu)勢,可為經銷商、品牌商、連鎖商提供“標準”食材,擁有小品種現(xiàn)貨供應、流量產品罐車供應、定制產品全案服務等多種合作形式,幫助合作伙伴快速實現(xiàn)盈利。
加快線下終端發(fā)展新布局
作為“中央廚房”解決方案中的重要一環(huán),線下終端服務被認為是產品觸達消費者的“最后一公里”。王帥表示,在新零售概念下,優(yōu)質的線下服務商價值越來越大,線下終端業(yè)務的創(chuàng)新將迎來更大發(fā)展機遇?！皬?020年的搶跑計劃以來,統(tǒng)一潤滑油從未放松過對于線下終端業(yè)務的拓展和支持?！?/p>
據(jù)了解,2020年,在統(tǒng)一油液“中央廚房”的支撐下,統(tǒng)一潤滑油提出了搶跑計劃,即通過更多產品及服務,獲取留存更多客戶,構建閉環(huán)生意模式,實現(xiàn)更多分紅,成就IPO股權夢想。具體而言,統(tǒng)一潤滑油憑借自身的技術和資源優(yōu)勢,在產品持續(xù)升級、門店陳列投資、KA客戶定制方案、油液智能加注站、客戶為天暖心服務等方面,為用戶降本增效,打造新的盈利模式。
以產品升級為例,統(tǒng)一推出綜合格斗ONE冠軍賽聯(lián)名產品,40分鐘直播銷售5350萬;推出WBA世界拳擊協(xié)會-國六CK-4聯(lián)名產品,15分鐘賣500噸;統(tǒng)一核心產品“鈦合能”汽機油每年迭代,顏值+性能不斷提升,年增銷售2億。
完善的渠道布局也為統(tǒng)一產品走向市場提供了助力。截至目前,統(tǒng)一的產品依托全國范圍內的3000個送貨點,通過強大物流能力可輻射全國900+家經銷商和60000+家終端門店。
“面對變幻莫測的市場環(huán)境,線下終端業(yè)務服務體系的體驗和效率升級,將成為未來競爭的關鍵要素?！蓖鯉浾f,統(tǒng)一潤滑油將充分發(fā)揮油液“中央廚房”這一核心角色定位,加快線下終端發(fā)展新布局,與合伙人們共同努力,給消費者更多更好的選擇,滿足消費者對能效潤滑產品的多樣化需求。
