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“從年前駿鈴聚寶盆混動輕卡新車到店，截止目前，已經(jīng)有12輛訂單，基本覆蓋了當(dāng)前市場上常見的城配輕卡類型?！焙苯雌囦N售服務(wù)有限公司（以下簡稱“湖北江淮”）駿鈴品牌總經(jīng)理游寅表示，“隨著其正式上市，保守估計(jì)我們店駿鈴聚寶盆全年銷量在120輛左右?！?/span>

3月9日，在江淮1卡混動1號駿鈴聚寶盆全球上市的活動現(xiàn)場，游寅作為跟隨江淮15年的老將，對于這款輕卡新產(chǎn)品上市的銷售業(yè)績信心滿滿。

那么，他為何鐘愛這一品牌，并且如此專一且意志堅(jiān)定地跟隨共同發(fā)展？游寅講述了他從初出茅廬，歷經(jīng)挫折，到認(rèn)定江淮品牌而成長為一名優(yōu)秀經(jīng)銷商的故事。      

湖北江淮汽車銷售服務(wù)有限公司駿鈴品牌總經(jīng)理 游寅

從銷售到總經(jīng)理

江淮成為終身事業(yè)

2008年，剛剛大學(xué)畢業(yè)的游寅就進(jìn)入了湖北江淮，成為一名江淮輕卡的銷售人員。“公司總部地處全國最大的新能源汽車超市——盟盛人新能源汽車產(chǎn)業(yè)園，湖北江淮是江淮汽車在武漢地區(qū)唯一的經(jīng)銷商，并且已經(jīng)專賣這個(gè)品牌8年，所以我當(dāng)時(shí)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)信心十足。”游寅告訴記者。

“都說越努力越幸運(yùn)，但是在汽車銷售行業(yè)卻不是這樣。”游寅表示，“剛開始的時(shí)候，我也是滿腔熱血地投入其中，可是商用車行業(yè)的政策、法規(guī)一直都在加嚴(yán)。有時(shí)候，我們按照現(xiàn)有法規(guī)制定了銷售計(jì)劃，而且為了打一場‘硬仗’做了很多準(zhǔn)備，可是新法規(guī)一出臺，所有的工作都前功盡棄了?！?/span>

正是在這樣的一次次挫折中，游寅便有了放棄的想法。“那時(shí)候，我真的快撐不住了。但后來我發(fā)現(xiàn)，正是之前所做的這些努力，我們留住了一部分用戶的心?！庇我又f，“我們店在武漢地區(qū)耕耘多年，也打下了很深的用戶基礎(chǔ)，再加上江淮汽車的品質(zhì)加持，所以在我想要放棄的那段時(shí)間，是用戶的選擇給了我在這個(gè)行業(yè)堅(jiān)持下來的信心?！?/span>

所有汗水都不會被辜負(fù)，他說：“現(xiàn)在，我們店在武漢地區(qū)的老客戶回購率達(dá)到50%，所以我也明白做汽車銷售行業(yè)汽車品牌的底蘊(yùn)是品質(zhì)的保障，而持續(xù)深入市場，了解用戶需求和痛點(diǎn)，并提供專業(yè)的服務(wù)，也是汽車銷售公司成功的關(guān)鍵?！闭蛉绱?，游寅這一干就是15年，從一名基層銷售人員成長為湖北江淮駿鈴品牌總經(jīng)理。        

專注深耕物流市場

做有溫度的企業(yè)

如今，湖北江淮在武漢地區(qū)又開了兩家直營店和3家二級經(jīng)銷店，武漢地區(qū)產(chǎn)品市占率接近18%，也成為江淮1卡重點(diǎn)經(jīng)銷商。之所以能夠取得這么好的成績，還源于游寅和團(tuán)隊(duì)在武漢市場的深耕。

湖北江淮認(rèn)為精準(zhǔn)把握用戶群體，提供適合的產(chǎn)品是拓寬市場占有率的關(guān)鍵。針對武漢地區(qū)的城配運(yùn)輸市場，根據(jù)細(xì)分場景的不同，湖北江淮設(shè)置了冷鏈、水產(chǎn)、綠通等多個(gè)專業(yè)銷售小組?！霸诳蛻羧后w上我們還是以散戶為主，我們會針對性地走到用戶中去，進(jìn)行產(chǎn)品宣傳和意向客戶收集，之后再邀約客戶達(dá)成訂單。”游寅表示，“把工作做細(xì)、做專，才能了解用戶的需求，自然在成交量上也會提升?！?/span>

不僅如此，湖北江淮還關(guān)懷員工，為他們創(chuàng)造成長和升職空間?！澳惆褑T工當(dāng)家人，員工才能把家照顧得更好，所以湖北江淮非?？粗厝藛T的關(guān)懷和培養(yǎng)?！庇我硎?，“在武漢疫情的時(shí)候，即使大家都不能出門，我們還是正常為員工每個(gè)月發(fā)基本工資，保障他們的日常生活，所以我們公司人員流動非常小?！?/span>

在多年的經(jīng)營過程中，湖北江淮不僅給員工成長的空間，也給員工升職的機(jī)會，讓員工和企業(yè)成為真正的“利益共同體”，這樣也能助力企業(yè)走得更遠(yuǎn)。

新產(chǎn)品上市

聚財(cái)聚寶“新兵器”

隨著整體經(jīng)濟(jì)回暖以及道路交通秩序維穩(wěn)等因素影響，2023年商用車市場一片大好，湖北江淮也在年初就制定了全年武漢市場江淮汽車銷售3000輛以上的目標(biāo)，駿鈴聚寶盆120輛的目標(biāo)?！霸谇捌谕茝V的時(shí)候，駿鈴聚寶盆就受到了用戶的一致好評，相信隨著新產(chǎn)品上市，定能成為湖北江淮進(jìn)擊市場的‘新兵器’?！庇我孕诺卣f。

“因?yàn)樽鳛橐豢钚履茉摧p卡，駿鈴聚寶盆并沒有什么短板，比純電動車?yán)m(xù)航長、比燃油車省錢省心”，游寅一語道破駿鈴聚寶盆廣受歡迎的根本?！案鶕?jù)用戶的使用需求，駿鈴聚寶盆還提供了四種應(yīng)用場景的技術(shù)路線。其中，更適合長里程、冷鏈或跨城物流的高效版混動；為高端物流賦能的超能版混動；匹配專業(yè)底盤適合商貿(mào)配送的物流版混動；適合城內(nèi)、城郊物流以及短途冷藏運(yùn)輸?shù)墓?jié)能版混動。”

可以說，為滿足用戶的不同場景的不同用車需求，江淮1卡不斷推陳出新，也成為經(jīng)銷商“拿下”用戶的尖兵利器?！罢菑S家不斷給我們做后盾，我們在一線市場上的底氣才更足。”游寅補(bǔ)充說。

其實(shí)，在江淮，像游寅這樣的經(jīng)銷商還有很多，借著江淮1卡的大舞臺見江湖、見自己、見天地，讓他們不斷邁向人生新階段。接下來，游寅還要把工作做到更為極致，他不但要打造屬于自己的事業(yè)，還要扛起江淮1卡的品牌大旗，深耕市場，成為更多人開拓物流事業(yè)的伙伴。