關(guān)注掌鏈公眾號
洞悉物流供應(yīng)鏈
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搶占消費者心智，是品牌營銷的永恒話題。然而，隨著品牌競爭的日趨激烈、花式玩法的日漸增多，營銷的同質(zhì)化、繁瑣化也越來越突出。一些消費者感慨，優(yōu)惠“算法難”，如做數(shù)學(xué)題；很多“節(jié)日限定”換湯不換藥，缺乏新意；或搞笑或煽情的口水段子多，真正能直擊人心的廣告少。
今年國慶中秋疊加的雙節(jié)，是各大品牌營銷的兵家必爭之地，如何在此時圈粉出圈、攻城略地？德邦的“惠、禮、片”三部曲可圈可點，一系列營銷手法并沒有直接“敲擊心智”，而是潛移默化地賦予消費者情緒價值，在感恩、禮贈、團(tuán)圓的中國式話題中，激起共鳴的漣漪，潤物細(xì)無聲地提升品牌影響力。
在雙節(jié)期間，德邦推出感恩回饋的“慶中秋·迎國慶”大件快遞立享588元寄件優(yōu)惠活動，拉開雙節(jié)營銷的序幕。
9月18日至10月15日，消費者在德邦寄件，可領(lǐng)取價值588元的大禮包，包括1張立減2元券、1張88折186元封頂券、2張9折200元封頂券。
消費者不僅可以自己領(lǐng)券使用，而且可以通過分享邀請微信好友得到額外優(yōu)惠券。這一“獎勵規(guī)則”激勵用戶廣泛分享傳播，使更多消費者了解德邦雙節(jié)福利，完成了一次自發(fā)的病毒式活動擴(kuò)散。
禮尚往來是中華民族的傳統(tǒng)，基于雙節(jié)期間激增的送禮需求，德邦快遞融入禮贈場景，特別打造中秋節(jié)定制專屬禮盒。德邦標(biāo)志性的藍(lán)色盒面配以圓月和玉兔形象，拉滿節(jié)日氛圍感。用這樣一只“中秋佳禮”的快遞箱送禮物，隔箱就能感受到濃厚的心意，傳遞寄件人的祝福和心意。
德邦“中秋佳禮”快遞盒經(jīng)過抖音等社交平臺傳播，迅速成為網(wǎng)紅爆款。通過打造專屬節(jié)日禮盒的方式，德邦實現(xiàn)了聲效合一，讓寄遞有感情有溫度的同時，也升級雙節(jié)營銷，實現(xiàn)成交額攀升。
品牌節(jié)日營銷的尺度拿捏很關(guān)鍵，“植入”太深會讓人覺得痕跡過重，而“淺淺帶貨”又給人印象不深。德邦從雙節(jié)的出游場景入手，契合旅行寄遞的熱門需求，為消費者提供一站式寄送服務(wù)，發(fā)布《好禮出發(fā)》趣味紀(jì)錄片，讓人們在輕松觀賞的同時記住了德邦快遞的使用場景。
紀(jì)錄片真實記錄了上海、成都、西安三地德邦快遞員在中秋、國慶假期里真實的工作狀態(tài)，為消費者提供便捷的寄遞服務(wù)，讓游客旅行更加輕松便捷的同時，也幫助游客們寄送了滿滿的心意和旅游城市的風(fēng)土人情。在紀(jì)錄片里，從上海東方明珠模型，到成都大熊貓玩偶，再到西安的石子饃、油潑辣子等名小吃……那些隨身帶嫌重、嫌遠(yuǎn)的好物，都通過德邦快遞打包帶走。通過這部紀(jì)錄片，長假出游群體產(chǎn)生了共鳴：旅行的意義是輕裝上陣，德邦解放人們的雙手，讓每一場出行都得償所愿又無比輕松。
從小包裹到大團(tuán)圓，從小快遞到大需求，德邦圍繞中秋送禮、國慶出游禮品寄送需求，以優(yōu)惠、禮盒、紀(jì)錄片等節(jié)日營銷三部曲，賦予人們情緒價值。通過層層遞進(jìn)的情緒碰撞，擊中那些潛在消費者的心智，讓更多人在旅行、禮品寄遞等場景選擇德邦快遞，放心托付。
