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洞悉物流供應(yīng)鏈
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“5歲”的拼多多沖向7億用戶時代。8月21日晚，拼多多發(fā)布2020年第二季度財報，財報數(shù)據(jù)顯示，拼多多的年度活躍買家數(shù)達(dá)6.832億，同比增長41%，二季度單季新增5510萬，創(chuàng)上市以來最大單季增長，繼續(xù)大幅領(lǐng)跑行業(yè)。
而在用戶規(guī)模的相關(guān)數(shù)據(jù)中，拼多多最受關(guān)注也最應(yīng)該被關(guān)注的還是增長。二季度，拼多多APP平均月活躍用戶達(dá)5.688億，同比增長55%，單季勁增8140萬，創(chuàng)下歷史新高。
值得一提的是，年活躍買家數(shù)和平均月活躍用戶數(shù)這兩大核心用戶指標(biāo)，在這一季度均實現(xiàn)強(qiáng)勁的單季增長。與2019年同期相比，兩項指標(biāo)一年凈增均超過2億。
在隨后的財報電話會議上，拼多多新任首席執(zhí)行官陳磊表示，將繼續(xù)投資于用戶，并將持續(xù)專注于對農(nóng)業(yè)價值鏈的投資，繼續(xù)將提升農(nóng)產(chǎn)品上行效率作為核心戰(zhàn)略。
“百億補(bǔ)貼”持續(xù)加碼促內(nèi)需
從“618”到“雙11”，電商零售正成為后疫情時代拉動消費(fèi)的重要力量。
2020年第二季度，拼多多實現(xiàn)營收121.93億元，較2019年同期的72.90億元增長67%，高于市場121.6億元的一致預(yù)期。拼多多方面表示，營收增長主要來源于平臺線上營銷技術(shù)服務(wù)收入的強(qiáng)勁增長。平臺上的廣大中小商家在后疫情時代展現(xiàn)出了強(qiáng)大的韌性，二季度是電商行業(yè)的傳統(tǒng)旺季，加上國內(nèi)經(jīng)濟(jì)在疫情后的穩(wěn)步復(fù)蘇，商家的廣告需求也在迅速恢復(fù)。
① 百億補(bǔ)貼持續(xù)“造血”
據(jù)了解，為進(jìn)一步滿足更多用戶的消費(fèi)需求，拼多多百億補(bǔ)貼持續(xù)在線，并覆蓋更多家庭必需品和農(nóng)產(chǎn)品，同時不斷加大對商品的補(bǔ)貼力度。二季度，平臺銷售與市場推廣費(fèi)用為91.14億元，較去年同期的61.04億元增長49%，較一季度的72.97億元增長了18.17億元。
在很多業(yè)內(nèi)人士看來，拼多多過去一直持續(xù)投入的“百億補(bǔ)貼”是其多項指標(biāo)實現(xiàn)強(qiáng)勁增長的重要催化劑。
對此，拼多多方面表示，公司現(xiàn)金儲備充足，百億補(bǔ)貼仍會持續(xù)，并不斷擴(kuò)大補(bǔ)貼的品類與商品數(shù)量。也就是說，在用戶粘性提高方面，拼多多還要繼續(xù)投入，補(bǔ)貼不會停。
② 助企直達(dá)內(nèi)需大市場
年活躍用戶達(dá)到6.83億的新電商平臺，正逐漸成為多地優(yōu)質(zhì)商品直達(dá)內(nèi)需大市場的快速通道。比如今年3月25日，寧波市人民政府與拼多多簽署了全面戰(zhàn)略合作協(xié)議。圍繞幫助外貿(mào)企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷、推動寧波優(yōu)質(zhì)企業(yè)入駐拼多多平臺，雙方也落地了一攬子行動計劃。
制造業(yè)幫扶方面，自今年以來，拼多多已先后協(xié)同上海、青島、寧波、佛山、泉州、東莞等地方政府推動復(fù)工達(dá)產(chǎn)，集聚平臺超6億名消費(fèi)者及生產(chǎn)端直連消費(fèi)端的優(yōu)勢，以政企聯(lián)動、線上線下融合模式，推動區(qū)域經(jīng)濟(jì)促消費(fèi)、擴(kuò)內(nèi)需。
拼多多方面表示，未來將繼續(xù)聯(lián)合地方政府，圍繞直播基地打造、企業(yè)的智能化生產(chǎn)、數(shù)字化營銷以及人才培育實施一系列創(chuàng)新舉措，帶動優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能上行電商平臺，并重點幫扶一批外向型企業(yè)轉(zhuǎn)型內(nèi)銷市場，幫助企業(yè)在特殊時期重回發(fā)展快車道。
推動農(nóng)貨上行助力“內(nèi)循環(huán)”
當(dāng)前，以國內(nèi)大循環(huán)為主體的新發(fā)展格局下，拼多多已經(jīng)發(fā)展成為農(nóng)產(chǎn)品線上流通主要通道之一。
農(nóng)業(yè)是一個觸及人群最廣的行業(yè)。陳磊表示，未來，拼多多將進(jìn)一步投資于農(nóng)業(yè)價值鏈各個環(huán)節(jié)的技術(shù)和業(yè)務(wù)，加速農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的網(wǎng)上零售滲透率?？梢源_定的是，拼多多下一階段的重點是農(nóng)產(chǎn)品線上化。
作為與中國農(nóng)產(chǎn)區(qū)、產(chǎn)業(yè)帶融合最為緊密的電商平臺，2020年第二季度，拼多多繼續(xù)積極傾斜資源助力農(nóng)產(chǎn)品上行、帶動外向型產(chǎn)業(yè)帶開拓內(nèi)需市場，加速促進(jìn)國內(nèi)經(jīng)濟(jì)大循環(huán)。期間，拼多多率先開啟了“政企合作直播助農(nóng)”“產(chǎn)業(yè)帶復(fù)工大聯(lián)播”等一系列創(chuàng)新模式，幫助農(nóng)戶和企業(yè)解決實際問題。
截至8月16日，拼多多“市縣長直播間”已累計帶動平臺相關(guān)助農(nóng)專區(qū)和活動共計成交3.96億單，賣出農(nóng)副產(chǎn)品總計超過23.8億斤，推動超過260個特色農(nóng)產(chǎn)區(qū)產(chǎn)品直連全國近7億消費(fèi)者，直接幫扶農(nóng)戶超過85萬戶。其中“618”活動期間，平臺農(nóng)產(chǎn)品訂單增長136%，共計3.8億單。其中接近75%的訂單來自一二線城市用戶。
拼多多作為內(nèi)循環(huán)經(jīng)濟(jì)的踐行者，可以看到的是，目前，拼多多與佛山、煙臺等多地政府合作，發(fā)力農(nóng)產(chǎn)品，以求繼續(xù)下沉?；趧?chuàng)新的模式和技術(shù)應(yīng)用，截至2020年6月30日的12個月期間，平臺GMV達(dá)12687億元，拼多多已經(jīng)成為中國最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺，新電商助農(nóng)效應(yīng)顯現(xiàn)。
供應(yīng)鏈能力是支撐
在拼多多的財報電話會議上，財務(wù)副總裁馬靖明確了拼多多的重點：重中之重還是要增強(qiáng)用戶的粘性，要繼續(xù)培養(yǎng)高質(zhì)量的商家。拼多多布局的門類傾斜農(nóng)產(chǎn)品上，“我們在未來的幾年中會對農(nóng)業(yè)這個產(chǎn)品門類進(jìn)行大量的投資，給它增加更多的價值，在供應(yīng)鏈等方面進(jìn)行投資等?！逼炊喽鄳?zhàn)略副總裁David Liu在電話會議上進(jìn)一步指明。
備受外界關(guān)注的物流問題，拼多多也在加快步伐布局。去年3月初，拼多多開始大力推廣自己的電子面單，目前拼多多電子面單已經(jīng)接入了多家快遞公司。
除此之外，拼多多加強(qiáng)了與其他企業(yè)的聯(lián)動。除了認(rèn)購國美零售發(fā)行的2億美元可轉(zhuǎn)債外，雙方還達(dá)成全面戰(zhàn)略合作，國美零售全量商品上架拼多多，品牌大家電接入拼多多“百億補(bǔ)貼”計劃。國美旗下安迅物流、國美管家兩大服務(wù)平臺，同時成為拼多多物流和家電后服務(wù)提供商。相應(yīng)的，拼多多則為國美注入消費(fèi)趨勢性大數(shù)據(jù)、平臺流量等數(shù)字零售資源。拼多多在耕耘下沉市場基本盤，也在向上延伸，家電、3C 市場的布局都是在沿著這個目標(biāo)發(fā)力。
拼多多一直在快速迭代和拓展業(yè)態(tài)，是其維持用戶粘度與促進(jìn)增長的重要原因，而強(qiáng)大的供應(yīng)鏈能力則是其提升農(nóng)產(chǎn)品上行效率的關(guān)鍵支撐。接棒拼多多CEO不久的陳磊會采取怎樣的策略，我們拭目以待。
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