每個(gè)企業(yè)都有自己的生命周期，隨著時(shí)代的發(fā)展和社會(huì)的進(jìn)步。企業(yè)想要穩(wěn)步持續(xù)發(fā)展，就要不時(shí)對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整，擁有自己的發(fā)展脈絡(luò)，跑出自己的發(fā)展“速度”。
日前，北奔重汽召開(kāi)了以“綠色智能啟新程 聚焦客戶開(kāi)新篇”為主題的2021年商務(wù)年會(huì)，分享一年里共同努力所獲得的碩果，制定了2021年銷(xiāo)量1.6萬(wàn)輛的目標(biāo)，并跟隨國(guó)家“十四五”規(guī)劃的步伐，在“十四五”末實(shí)現(xiàn)5萬(wàn)輛的銷(xiāo)量，重回第二軍團(tuán)的愿景。
2021年國(guó)六法規(guī)正式落地，北奔重汽如何在產(chǎn)品上排兵布陣，在行業(yè)內(nèi)跑出自己的速度？“十四五”末力破五萬(wàn)輛重回第二軍團(tuán)的目標(biāo)如何實(shí)現(xiàn)？針對(duì)這些問(wèn)題，北奔重汽總經(jīng)理、黨委副書(shū)記郭平曉接受了記者的專(zhuān)訪。
2021年國(guó)六標(biāo)準(zhǔn)正式落地、國(guó)三淘汰加緊、治超治限趨嚴(yán)，無(wú)疑都將促使市場(chǎng)中車(chē)輛的更新?lián)Q代速度加快，同時(shí)，這也給重卡行業(yè)發(fā)展帶來(lái)機(jī)遇。
北奔重汽適時(shí)而動(dòng)，面對(duì)2021年排放標(biāo)準(zhǔn)的切換早已做好準(zhǔn)備。郭平曉表示，“如果說(shuō)過(guò)去北奔重汽車(chē)型主要針對(duì)煤炭、鋼材等運(yùn)輸環(huán)境相對(duì)封閉的市場(chǎng)，那么隨著北奔對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，牽引車(chē)、自卸車(chē)、專(zhuān)用車(chē)以及新能源將齊出動(dòng)，陸續(xù)推出新車(chē)型，來(lái)滿足用戶差異化的用車(chē)需求?！?/div>
據(jù)了解，在牽引車(chē)市場(chǎng)，北奔重汽將在持續(xù)改進(jìn)V3ET的基礎(chǔ)上，推出V3XT和V3MT系列車(chē)型，分別主打高端物流市場(chǎng)和經(jīng)濟(jì)型市場(chǎng)。其中，V3XT預(yù)計(jì)2021年一季度上市，將聚焦用戶痛點(diǎn)，搭配平地板設(shè)計(jì)以及自動(dòng)擋配置，這款車(chē)型有望成為北奔重汽2021年上半年銷(xiāo)量的強(qiáng)力支撐。另外，在2021年下半年，北奔重汽還將推出V3XT-A旗艦車(chē)型，重點(diǎn)布局快遞快運(yùn)、干線、冷鏈等高端物流市場(chǎng)。在自卸車(chē)市場(chǎng)，北奔重汽將在持續(xù)改進(jìn)CK和YK系列車(chē)型的基礎(chǔ)上，積極響應(yīng)國(guó)家法規(guī)，推出標(biāo)載版MK和輕量化HK兩款新產(chǎn)品。而在專(zhuān)用車(chē)領(lǐng)域，北奔重汽則將繼續(xù)強(qiáng)化鞏固水泥攪拌車(chē)、油田車(chē)市場(chǎng)，同時(shí)拓展環(huán)衛(wèi)車(chē)、冷藏車(chē)、混凝土泵車(chē)等市場(chǎng)，將推出國(guó)六混凝土泵車(chē)。
特別是在新能源產(chǎn)品布局上，郭平曉表示，“新能源卡車(chē)是未來(lái)非常大的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)，2020年，北奔重汽把握住了機(jī)會(huì)，取得了不小的成果，行業(yè)綜合排名居首位?！?021年北奔重汽將持續(xù)發(fā)力，增加純電動(dòng)攪拌車(chē)、氫燃料環(huán)衛(wèi)車(chē)、純電動(dòng)環(huán)衛(wèi)車(chē)、具備自動(dòng)駕駛功能的AGV等新品，實(shí)現(xiàn)新能源產(chǎn)品矩陣進(jìn)一步完善。
“更嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境和略有下降的市場(chǎng)總額對(duì)北奔重汽來(lái)說(shuō)是挑戰(zhàn)，也是實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)的機(jī)會(huì)。過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)自然是不能原樣照搬的，唯有推陳出新才能超越行業(yè)發(fā)展速度?！惫綍哉f(shuō)，“從明年1月份開(kāi)始，我們的新車(chē)將會(huì)陸續(xù)發(fā)布，這些產(chǎn)品將會(huì)是未來(lái)幾年北奔在行業(yè)發(fā)展上占據(jù)主流地位的產(chǎn)品。這也是北奔重汽下半年乃至整個(gè)‘十四五’期間實(shí)現(xiàn)5萬(wàn)臺(tái)目標(biāo)，進(jìn)入第二梯隊(duì)的重要的產(chǎn)品布局?！笨磥?lái)，面對(duì)新挑戰(zhàn)，北奔重汽早已磨厲以須。
謀定而動(dòng) 精準(zhǔn)施策下好“一盤(pán)棋”
將才不打無(wú)準(zhǔn)備之仗，不打無(wú)把握之仗。產(chǎn)品已全面布局，穩(wěn)定原有的客戶市場(chǎng)，同時(shí)拓展和深入新的市場(chǎng)成為發(fā)展的有效措施。
察勢(shì)者智，馭勢(shì)者贏?！案墒裁矗谀母?，怎么干”是擺在決策者面前最大的戰(zhàn)略問(wèn)題，也是推動(dòng)企業(yè)向前進(jìn)的基本道理。郭平曉介紹說(shuō)，首先，針對(duì)門(mén)前利基市場(chǎng)，將根據(jù)內(nèi)蒙地區(qū)的產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)和北奔產(chǎn)品的適應(yīng)性繼續(xù)強(qiáng)化合作。第二，對(duì)于強(qiáng)化培育市場(chǎng)，北奔重汽將成立大客戶部，對(duì)這部分資源進(jìn)行統(tǒng)一管理，比如特種車(chē)市場(chǎng)等。第三，對(duì)于持續(xù)突破市場(chǎng)，北奔重汽將協(xié)同區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行開(kāi)發(fā)維系，形成點(diǎn)狀的，有影響力的產(chǎn)品布局。比如山西、江浙地區(qū)的大客戶等。第四，對(duì)于新型專(zhuān)有市場(chǎng)，北奔重汽將組織資源、團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)突破，比如發(fā)展迅猛的快遞快運(yùn)行業(yè)客戶，北奔重汽將重點(diǎn)突破。
面對(duì)新形勢(shì)，新要求，北奔重汽整體運(yùn)營(yíng)水平要想齊頭并進(jìn)，還需要補(bǔ)齊短板。郭平曉說(shuō)，“目前商用車(chē)金融業(yè)務(wù)是幫助用戶實(shí)現(xiàn)價(jià)值的一種很好的方式，而這也是北奔重汽的短板。今年，我們已經(jīng)與中國(guó)銀行簽訂了‘北奔汽車(chē)經(jīng)營(yíng)貸’項(xiàng)目，這是普惠金融業(yè)務(wù)模式的一次全新嘗試。明年我們將在這方面投入一定的人力和物力，全力推行公司金融+終端銷(xiāo)售產(chǎn)業(yè)鏈金融，拓展金融資源，為用戶提供更多低成本的金融產(chǎn)品，滿足融資需求?！?/div>
此外，北奔重汽海外市場(chǎng)表現(xiàn)一直不弱。自營(yíng)出口、與北方公司合作、授權(quán)合作出口“三大外貿(mào)渠道”成為北奔重卡揚(yáng)威海外的關(guān)鍵因素。郭平曉表示，“2020年，北奔重汽在海外市場(chǎng)的銷(xiāo)量達(dá)到2000輛，同比增長(zhǎng)25%。再接再厲，2021年，我們與北方公司將繼續(xù)合作，借助其軍貿(mào)平臺(tái)的溢出效應(yīng)繼續(xù)進(jìn)軍海外市場(chǎng)?！?/div>
察而后謀，謀而后動(dòng)，深思遠(yuǎn)慮，計(jì)無(wú)不中。面對(duì)未來(lái)，北奔重汽審時(shí)度勢(shì)，全面布局，不斷地進(jìn)行自我革新，走在時(shí)代的前面，必然跑出屬于自己的“北奔速度”。
